保險達人-AIA友邦人壽 區域業務長 劉月桂深耕南台灣 要擦亮AIA友邦人壽招牌

甫完成持續對台增資的AIA友邦人壽,同時公布經營管理階層新陣容,其中AIA友邦南區之區域業務長將由擁有近30年保險外勤業務主管經驗的劉月桂擔任。把自己定位成教練的劉月桂,期待透過南部重視「人味」的特性,搭配友邦人壽扎實的教育訓練和鮮明的商品定位,讓AIA友邦人壽的招牌和國際知名度能在南台灣閃亮發光!

團保天后 挑戰自我

劉月桂曾任南山人壽保誠人壽中國人壽等保險公司,擁有南台灣「團保天后」美稱,其出色的業績和個人特質經常是媒體訪問的素材,選擇在30年的保險資歷後接下AIA友邦人壽南區區域業務長一職,她說,「我希望做些有歷史定位的事情,接下這職位算是種挑戰和自我實現,希望AIA在國際上的知名度和良好形象,也在南台灣展現!」

劉月桂表示,國內保險業在南北地區的發展模式確實不盡相同,南部民眾相對重視人與人之間的互動,必須取得信任後才考量壽險顧問專業和公司商品特性;而友邦人壽的優勢,在於明確簡單的商品特色和定位,較容易讓金融理財資訊相對較保守的南部民眾接受,這樣容易有市場區隔,對壽險顧問來說是開拓市場很大的利基。

面對未來在南台灣招募新人的計畫,劉月桂表示,每家保險公司都有特色,友邦人壽在科技、前瞻、專業上的特性鮮明,只要對公司的定位和優勢清楚,就可以吸引對的人進來。在吸引和培訓人才上,選對適合的人員勝過選到最好的人才,這才是公司、客戶和壽險顧問三贏的長久之計。

堅信保險能幫助家庭

對於保險可以幫助家庭之信念堅持,讓劉月桂在保險業發光發熱了30年,她至今仍深信這是份可以讓社會更美好的工作而對個人來說,工作可以是真正幫助他人的事業,是件非常幸運和快樂的事情。

把自己定位為教練

因此她想要運用自己過去長年在保險業的經驗,尋找和她一樣認同也熱愛保險的夥伴,她把自己的角色定位像是個「教練」,業務團隊夥伴則稱呼她「小桂子」,她希望給業務夥伴溫暖的依靠和扎實的專業訓練,同時在「人是英雄、錢是膽」的認知下,也將努力讓壽險顧問可以享有較壽險業平均收入更好的薪酬,打造一個優質又快樂的大家庭團隊。

劉月桂強調,保險事業的成功絕對不是取決於一個人的表現,一定是團隊合作努力的結果,因此以教練身份自許,已經開始設計一系列教育訓練課程以加速壽險顧問專業的養成,同時也希望做夥伴們最忠實的良師益友,讓團隊的力量可以發揮到極致。

劉月桂向來堅信自己的座右銘「找對的人,做對的事」,正好與AIA友邦集團營運理念「用對的人,以對的方式,做對的事」不謀而合,未來將負責AIA友邦人壽南區通路人力、業績策略、及業務發展計畫,她將善用過去30年在保險業的寶貴經驗,結合友邦人壽在台優勢,在南台灣打響這塊招牌!

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